• 来源:
• 日期: 2017-12-14

在烘焙销售过程中；现代人消费更看重的是顾客体验，拼的就是感受是人心。如果一味的追求利益，看中销售那么你的营销没有任何竞争力。

　　1.需求

　　有需求就有市场，要有意识的引导消费者，想办法告诉他这就是你需要的，它与你十分匹配，有了它便能锦上添花。更要造成一种全民抢购的景象，再不买就脱销了。

　　人性的悬机：

　　2.身份感

　　人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距，要学会给员工身份，给客户身份感。

　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁，飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份，让公司没有员工，都是有身份的人。

　　3、好奇心

　　销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动介绍朋友街方!

　　客户见证

　　永远不要给自己的产品脸上贴金，介绍自己的产品如何如何之好，让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语。

　　永远不卖承诺，只卖结果。你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，是结果。切记！！

　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上描述结果的关键点：

　　1、让客户最轻松达到结果

　　2、让客户最安全达到结果

　　3、让客户最快速达到结果

　　必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

　　找到对方内心对话的四个步骤

　　1、走出自己的世界

　　2、将对方带到他世界的边缘(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界)

       3、将他带进你自己的世界

       4、走进对方的内心世界

　　销售就是一场没有硝烟的追逐，稍稍松懈就会被追赶。只有找到最合适的销售技巧，建立消费者对你的信心，这样才会在跌宕起伏的烘培市场中占有一席之地。各位正在路上的烘焙小伙伴，加油！！